Luxury Yacht Charter

Un percorso pratico per operare nel charter superyacht 24m+: dal contratto MYBA alla scelta di yacht e destinazioni, dal marketing ai clienti UHNWI, fino all’esperienza a bordo e all’APA.

2500 €

Formazione e opportunità di collaborazione

Il percorso ti offre strumenti e metodo per operare nel charter. La partecipazione e il completamento del corso non garantiscono un incarico, un rapporto di lavoro o una collaborazione con Yachtprofessor. Eventuali collaborazioni vengono valutate separatamente, attraverso un confronto reciproco su obiettivi, competenze e necessità dei progetti, e definite con accordi dedicati.

A chi è rivolto

• Professionisti del lusso, travel di fascia alta, hospitality e concierge con accesso a clientela UHNWI.
• Comandanti, crew e professionisti nautici che vogliono passare al lato commerciale.
• Chi vuole entrare nel settore superyacht dal charter.

Prerequisiti

• Nessun prerequisito tecnico-nautico obbligatorio.
• Buona conoscenza dell’inglese.
• Ammissione tramite candidatura.

Cosa saprai fare

• Leggere il mercato charter 24 m+ e la struttura dei costi.
• Spiegare la logica del contratto MYBA al cliente.
• Consigliare yacht e destinazioni adatti.
• Costruire posizionamento e relazioni UHNWI.
• Gestire Preference Form, imbarco, APA e commissioni.
• Comprendere il metodo di lavoro in squadra sulle richieste charter.

Il programma

Modulo A — Fondamenti del charter

1 · Introduzione al Luxury Yacht Charter

Che cos'è un superyacht (24 m+), chi sono gli attori del mercato charter e come interagiscono. Le 5 voci di costo di un charter, come raccogliere le informazioni dal cliente e dove si crea valore in negoziazione.

2 · Il Contratto MYBA

Struttura e logica del MYBA Charter Agreement: pagamenti e dati bancari, cancellazioni, Force Majeure, guasti a bordo e diritti del cliente. Arbitrato, legge inglese e uso della piattaforma MYBA e-Contract.

3 · Tipologie di Yacht

Motor e sailing yacht, scafi plananti, semidislocanti e dislocanti, come leggere i dati dimensionali (beam, ponti, GT, pescaggio). Equipaggio e dimensione, water toys, regola SOLAS dei 12 ospiti e come guidare il cliente nella scelta.

Modulo B — Mercato, destinazioni e clienti

4 · Itinerari e Destinazioni Charter

Itinerario pre-contratto (marketing) e postcontratto (operativo), destinazioni estive e invernali, variabili critiche (meteo, IVA, pescaggio, venti). Il mercato expedition e la specializzazione geografica come vantaggio competitivo.

5 · Marketing, Posizionamento e Personal Branding

Come posizionarti come intermediario, usare le brochure come strumento di vendita e comunicare gli USP di ogni yacht. Come costruire autorevolezza e un personal brand e sfruttare eventi e show di settore.

6 · Clienti, Networking e Acquisizione

Chi sono gli UHNWI e come arrivano al charter, presenza online, networking strategico, cold approach e disciplina del follow-up. Segmentazione per cliente target e gestione di gatekeeper, PA e assistenti.

Modulo C — Operatività, finanza e futuro

7 · Preparare l'Esperienza Charter del Cliente

Dal Preference Form all'imbarco: richieste alimentari, religiose e di servizio, rapporto con comandante ed equipaggio, settimane pre-imbarco e giorno dell'imbarco. Come comportarsi durante il charter e lavorare sul post-charter per fidelizzare e ottenere referral.

8 · APA Report, Costi e Gestione Finanziaria del Charter

Flusso dei Charter Monies, struttura dell'APA Report, documentazione del carburante, agenti portuali, spese speciali con approvazione scritta e top-up APA. Mance e commissioni broker, con i relativi requisiti fiscali.

9 · Trend, Innovazione e Futuro del Settore

Passaggio generazionale, global order book, trend di design (beach club, Oasis Deck), sostenibilità e presenza digitale. Strategia B2B con concierge, travel advisor e family office, trend esperienziali (expedition, wellness).

— · Come potremo lavorare insieme

Il metodo Yachtprofessor per strutturare una richiesta charter, coordinare le attività e seguire un deal. La guida illustra un possibile modello di collaborazione: eventuali rapporti operativi sono valutati e concordati separatamente e non sono inclusi né garantiti dal corso.

Materiali inclusi

• 9 manuali e video delle lezioni
• Guida operativa «Come potremo lavorare insieme»
• Quiz di verifica: 12 domande per unità

Il certificato Yachtprofessor

Certificato di completamento Yachtprofessor rilasciato sulla piattaforma al superamento dei quiz.